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解读主播运营模式|一篇文章让你读懂运营!

点击次数: 1028  更新时间: 2022-04-10

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01 

主播新增定制篇   图片


1.确定签约方向

                                  

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高保底模式


模式定义:用高于市场的待遇去吸引高颜值主播, 有经验的老主播,有爆发空间的主播,保证公司流水持续增长,主要针对的群体就是只关注高待遇不 考虑实际情况的主播。

优点:更容易接触大主播,并且强有力的吸引到她 们。

缺点:与主播之间容易发生摩擦,且无法对她们有约束,主播稳定性较差,对公司声誉有一定影响。

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2

纯扶持金模式


模式定义:如今的娱乐直播市场,公会水平参差不齐,有大量的公会对主播不够重视,没有实质性的 帮助,我们的主要用户群体则是这类主播。

优点:有合同约束,前期投入较少,对主播成长有较大帮助,后期发展有保障

缺点:主播信任度较差,需要花精力解决主播信任 问题,主播签约周期普遍较长。


3

签约金+扶持金模式


模式定义:用签约金与扶持金模式,可以快速打通主播市场,无论是什么类型的主播都是这类模式的目标群体。

优点:主播接受程度高,待遇对主播杀伤力够大,能 够快速淘汰竞争公会。签约后主播十分稳定,公会流水增幅能得到保障!

缺点:主播有违约风险,资金回笼需要一定时间。



2.签约渠道和方法


1.网站端口招募

2.直播间蹲守挖掘主播

3.自媒体招募主播(撒网铺量)

4.短视频+直播招募(抖音、快手等)


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02

运营技能提升篇

MENGTANG


1.制定主播运营实操方案 第一至第五阶段(基础):

培养主播不断学习并掌握直播基础知识技能及平台规则玩法,养成聊天思维,要礼物思维及PK思维 等,能轻松处理直播间各种问题,达到基础主播要 求。

第六阶段(进阶):

重点培养主播对直播节奏的把控,在直播间人气, 礼物打赏人数,音浪收入,粉丝增长等方面有明显 突破,同时主播还需要具备较强的控场及应变能力。

2.实操过程中的技能培养

第一阶段:培养运营思维 第二阶段:培养主播服务意识 第三阶段:培养主播基本直播技能及运营技能


03

主播稳定直播篇 图片

MENGTANG


1

主播流失原因

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你为什么退出这个公会啊?

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因为公会散养我,运营不管我,没有给我提供任何实质性的帮助!



轻视主播, 没有实质帮助

解决方案:


制定主播直播内容规划,给予主播直播设备扶持,直播流量扶持,直播才艺课程教学等。

沟通困难, 导致矛盾升级

解决方案:

建立专属艺人对接群,在直播前进行内容规划,直播后进行运营复盘,及时解决主播顾虑及直播问题。                                                                   

2

主播合同约束


与主播签署合约

签署规范的艺人合约,保证主播稳定性,保证公会流水稳 定增长。

提前铺设证据链条

签署前给予主播承诺的兑现后收集相关证据,保证扶持孵化证据充分,保障公司资金安全。

主播扶持进行量化

对主播的扶持进行实时记录,对主播的帮助得到具体体现,也完善了公司的量化扶持。

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